DENTRO DE UN GRAN PREMIO DE FORMULA 1
Always Group fue seleccionada por la Organización del Gran Premio de Europa de Formula 1, para formar parte del equipo del Valencia Street Circuit, con el fin de comercializar y gestionar todos los derechos de marketing del evento en 2012.
Cuando nos enfrentamos a este importante reto, nos preguntamos:
¿Se puede hacer más rentable un proyecto que ya está consolidado? ¿Cómo puede lograse? ¿Cuánto se puede rentabilizar?
Lógicamente, no es fácil de responder y menos aún de conseguir. Este tipo de macro eventos tiene ya muy medida la capacidad de generar negocio: merchandising, instalaciones, equipos, publicidad. Sin embargo, lo que a priori parece una barrera se convierte para Always en una oportunidad, y ese es uno de nuestros valores añadidos.
El objetivo estratégico planteado por el cliente a Always era muy claro, ambicioso y complejo: REVERTIR LA SITUACIÓN DE DESCENSO CONTINUADO DE ESPECTADORES E INGRESOS. Para ello, Always Group diseñó una estrategia centrada en maximizar las acciones comerciales de modo que lograse atraer espectadores a la prueba. Queríamos volver a ver las gradas llenas, y recuperar las vistas de los primeros años del Circuito.
En números, en el año 2012 el 95% de los asientos fueron ocupados, con unas ventas totales de alrededor de 70.000 tiques vendidos. El Gran Premio de Europa de Formula 1 del año 2012 supuso unas ventas un 25% superiores al año anterior. Las gradas del circuito volvieron a recuperar esas maravillosas vistas de un Circuito Urbano lleno de gente y espectadores disfrutando de una carrera que, a la postre, resultó ser un verdadero espectáculo.
- Área Always: Always Sports
- Categoría: Marketing Exclusivo & Consultoría de Negocio
- Cliente: Valencia Street Circuit
- Fecha: Junio 2012
